“天貓正當紅”打造派對一站式服務:化最美的妝,去最嗨的趴

2020-01-04 12:08:17來源:威易網作者:

    天貓跨品類熱點營銷IP“天貓正當紅”,在年末派對氛圍濃烈之際,聚焦Z世代青年的生活觀、文化觀和消費觀,以彩妝品類為主,匹配服飾、美瞳等品類,推出年輕消費者派對生活一站式解決方案,打造出“天貓新年派對正當紅”大事件。

        今年跨年,你是怎么過的?

對許多人來說,跨年講究的就是一個儀式感。尤其是職場上最年輕的Z世代青年,夜幕后的派對是他們釋放壓力、結交朋友的放松空間。新年作為一年中強烈儀式感的重要節點,更是他們的“狂歡節”。

天貓跨品類熱點營銷IP“天貓正當紅”,在年末派對氛圍濃烈之際,聚焦Z世代青年的生活觀、文化觀和消費觀,以彩妝品類為主,匹配服飾、美瞳等品類,推出年輕消費者派對生活一站式解決方案,打造出“天貓新年派對正當紅”大事件。

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只要有儀式感,派對場無處不在

新年之際,關于#新年一路躺贏妝#的討論在微博上層出不窮,許多美妝kol紛紛曬出她們心中新的一年能夠”一路躺贏”的妝容。

“頂著這個妝去約會,我不信沒人心動!有男朋友的還不趕緊畫上?!”、“單身姐妹也別著急,都給我學起來,試問哪個女孩子畫這個妝容會不溫柔呢?新的一年不要窩在家,快畫上這個新年妝出去開趴出去浪,保證戀愛運滿滿,男孩子都排著隊給你買奶茶喝!”……不難看出當下年輕人對“新年一路躺贏妝”都寄托著對新年美好的愿望,比如戀愛運、升值加薪、學業有成等等。

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“天貓正當紅”一直以來都在關注這個時代的年輕人,通過KOL引導,渲染了具有朝氣的新年氣氛,實現線上線下聯動。再以數據為支撐,收割潮流話題,擊穿品類界限,把每一個情緒熱點變成一站式消費需求,讓消費者在場景中找到更具像潛力訴求。

而“天貓新年派對正當紅”這一熱點營銷IP,本身就是基于天貓站內搜索及其他消費行為數據,洞察當紅消費潮流趨勢。借助潮流話題的捕捉,通過精準的注意力聚焦和貼合現實的節點狙擊,彩妝品牌中國新年限定版花式匹配花式派對場景,打造人貨場重新整合的營銷策略,實現人群跨品類關聯購買,跨品類拉新,并帶動高光、眼部彩妝等高階消費者需求品類發展。

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Z世代青年,酷才最重要

Z世代是1995至2000年后出生的年輕人,從小都沉浸在一個高度復雜的媒體和電腦環境中。他們與Y世代有著截然不同的觀點,是一支聰明、精明、具有全球意識的力量,正在改變品牌與消費者的互動的方式。

Google 數字與營銷部曾對400 位Z世代青年就“什么是酷的”進行了一次調研結,發現了很多Z世代有趣的事情。

在他們眼中,做自己、愛憎分明、對人友善,會顯得一個人很酷。其中,男生更容易受流行和朋友的影響,而女生更在意自我感受。

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微博的趣味話題#云派對迷惑行為大賞#中,便展現了當代95后個性十足、真我的一面。身體抱恙又如何?開派對,時間空間從來不是問題。打破線上線下的限制,云派對一樣也可以獲得快樂。而最重要的,就是自己的快樂。

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許多人喜歡把年輕人的生活方式和“潮”“炫酷”“新花樣”等這樣的詞匯聯系在一起的,每一代都是如此。但有時候,這只是我們對于這本該所有人都接受的社會進步,進行有目的或者無意識的排斥。

“我的時代我做主”“我的消費我做主”,Z世代在吹響了這一轉折的號角。年輕的消費者們正在掙脫枷鎖鐵鐐,天貓正當紅洞察到Z世代這一人群的需求,它圈選頭部品牌開展新年主題派對,主題涵蓋時下年輕人最愛的復古、電音、宿醉等時髦主題派對,天然場景聚集并收割消費者。

信息密集時代,新戰場是Z世代

在信息密集時代,爭奪用戶的注意力時間成為商業競爭的新戰場,而爭奪年輕一代注意力更是品牌布局未來的重中之重。Z世代對于市場十分重要,Bilibili 的上市視頻就反復強調了Z 世代對 B 站的貢獻價值。

IBM 在《Z世代消費市場洞察》報告中表示,他們認為Z世代蘊涵了超過 440 億美元的消費力。而由于這個年齡段在家庭中所處的關系,在他們身上的實際投入總共有 8290 億美元,93% 的家庭消費受到 Z 世代的影響。

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報告中還說道,這是一群只要有機會,完全愿意參與各種互動的年輕人。提交產品設計創意、參與產品評測、參與線上營銷事件、為品牌主動提供數字化內容以及參加品牌舉辦的地面活動,都沒有問題。

因此對于品牌來說,真正參與到數字化平臺和社會化網絡的渠道當中,并輔以各種數字化體驗,讓Z世代消費者參與互動,分享他們對品牌的忠誠,這也許是品牌最好的傳播方式。

抓住社會活躍群體的注意力,背靠天貓大數據,用營銷創新將其變成新型一鍵導購邏輯的大生意。把握每一個潮流話題、情緒突破,品類界限與單一品牌場景,這是“天貓正當紅”的最大優勢。

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接下來,“天貓正當紅”還將解鎖更多內容營銷新玩法,追蹤洞察當紅消費潮流趨勢,挖掘更多潛在需求,調動消費情緒和沖動,并為品牌提供精準營銷服務。

關鍵詞:天貓

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